点击关注我们哦转自：《得女人者得天下：男色消费市场掘金指南》文：女王丁丁最近几年，你的视野里是不是充斥着上面这些“男神”、“老公”、“小鲜肉”？不管是演员、歌手还是运动员，这些美好的男色如同潮水一般汹涌，不断推陈出新地俘虏着一批又一批女人心。他们的出现甚至让身边的女明星都显得黯淡无光：《来自星星的你》让“都教授”金秀贤一夜蹿红，把国际影星全智贤的风头都盖了下去；《太阳的后裔》中的宋仲基迅速成为“国民男神”，热度比老牌偶像宋慧乔高了好几倍；《有一个地方只有我们知道》放映时大家都在关注吴亦凡的首次触电，才女导演徐静蕾和该片女主角王丽坤都没有获得如此殊荣……这些现象让人不禁感慨：女人的欲望正在快速崛起，“男色消费”的时代已经来临。 用男色刺激女人消费当女明星反而成了衬托这些新晋男神的“绿叶”时，各类品牌也积极顺应男色消费的浪潮，开始大举采用男明星代言女性消费用品。启用男明星代言女性用品的历史，大概可以追溯到1995年的岛国日本。当年日本化妆品牌佳丽宝（Kanebo）邀请当红男星木村拓哉为其新款口红拍摄广告，整个广告中充斥着木村性感的眼神和动作。该广告播出后立刻引起社会上的巨大反响，而最终该品牌的口红在两个月内销售300万支，比预期销售量高出三倍。当时佳丽宝的宣传部主管说：“大胆起用木村拓哉当代言人是正确的选择。在这个行业，口红只要卖出50万支就算是热卖商品了。那一次促销的口红，在两个月内就卖出约300万支。”不仅如此，这款广告的海报甚至接二连三被偷走，从高中女生到公司男职员，都会偷偷在地铁站将海报带走，佳丽宝迫不得已只能加印了平时10倍的数量。”当年木村代言口红的海报也遭到哄抢。木村拓哉代言女性彩妆的成功案例给男色营销开了先河，而近几年我们也看到了越来越多由男性代言女性用品的营销案例： 护肤品方面，韩国天然护肤品牌Innisfree悦诗风吟在2012年邀请因韩剧《花样男子》和《城市猎人》走红的李敏镐担任全球代言人并同时宣布正式进入中国市场： 2015年，在电视剧《花千骨》的火爆下，饰演男主角的霍建华成为了著名护肤品牌SK-II的品牌大使。值得注意的是，霍建华参与拍摄的广告都是围绕SK-II的女性护肤系列而不是男性护肤系列，可见SK-II用男神引导女性消费的心机： 彩妆方面，法国品牌娇兰在2015年邀请因网络剧《盗墓笔记》大红大紫的小鲜肉杨洋代言旗下的唇膏，捕获了不少少女心： 2016年，美宝莲则让《老炮儿》中的饰演叛逆富二代的当红偶像吴亦凡代言了旗下的气垫BB 提到男色营销，我们也不能忘了那些欧美的经典案例。最爱用肌肉男做营销的大概就是美国服装品牌Abercrombie Fitch了吧，新店开业一定要配上十几二十个肌肉喷张的鲜肉，这已经成了AF必看的风景线： 同样热爱鲜活肉体的还有Calvin Klein旗下的牛仔和内衣品牌，今年他们请了红遍全球的小鲜肉Justin Bieber做代言，和他搭档的荷兰模特Lara Stone在广告中攻气十足，反倒显得Justin Bieber有些阴柔娇羞： 让女人消费男色上面的营销案例只是起到了让男色刺激女人消费的作用，但女人们的欲望远远不止于此，除了为自己喜欢的男人代言的产品掏钱，越来越多的女人渴望直接消费男人。美国的脱衣舞男、日本的牛郎、泰国的异性按摩甚至国内非法的鸭馆都在暗中蓬勃发展，然而女人希望可以更直接、透明和合法地消费男色，于是相应的互联网产品应运而生。先看看国外，最具争议的男色消费产品大概就是女性社交软件Lulu了吧。创立于2011年，Lulu是一个只对女性开放、让女性匿名点评男人的App。女性用户通过自己的Facebook登录App后即可对自己的男性好友进行匿名打分和点评，打分和点评的类别涵盖了颜值、身材、品味、幽默感、礼貌程度、对女性的态度。另外，女性还可以用Lulu自带的关键词给男性打标签，比如“#六块腹肌”、“#喜欢抱抱”、“#性感猎豹”、“#妈宝男”、“#很抠门”等等。然而，由于Lulu匿名给男性打分的功能被很多男士诟病侵犯了自己的隐私，该功能现在已经下线。Lulu自创立以来一共募集了1500万美元的融资，公司于2016年2月被英国交友平台Badoo收购，目前已经转型成为了一个以女性为中心的交友软件。只是给男人打打分怎么够？现在个性独立、有钱有势、对生活品质要求极高的女性越来越多，她们不喜欢通过交友软件和质量没有保证的陌生人约会，她们更愿意花钱请一个有颜值、有身材、受过专业训练、懂得如何取悦女人的“男仆”来满足她们的各种要求，于是ManServants这家公司在2014年诞生了。为什么男色消费会崛起？随着女权运动的深入和两性沟通的多元化，女性开始拥有对男性外貌设定审美标准的话语权。人们意识到除了男性可以消费女色，女性也可以主动消费男色。当社会开始消费男色时，女性逐渐获得对个人外貌的重新定位和对性别认知的反省，消费行为也随之变得更加自由独立。国泰君安2015年12月发表的研究报告《她经济：秀色可餐，纵享盛宴》中显示，我国25-45岁时尚女性人口已达2.9亿，随着女性在经济收入和社会、家庭地位的提升，近75%的家庭消费决策由女性主导，女性市场规模2019年将达到4.5万亿。该报告还指出：“庞大的消费基数、女性经济独立与自主、旺盛的消费需求与消费能力，意味着一个新的经济增长点正在形成。”CBNData发布的《2016中国女性消费市场研究报告》报告显示：中国女性握有家庭消费决定权，在消费市场日渐成为极具影响力的群体。而对于线上消费来说，女性顾客购买力远高于男性且呈现年轻化趋势。而根据阿里巴巴的数据显示，阿里系在线电商销售额中，70%由女性消费者贡献。由此可见，“她经济”的崛起已是一个不可忽视的存在，在中国社会的消费链条中，女性在消费决策和消费能力上都占据绝对主导地位。当反观时尚产业链的终消费者时，你会发现男同性恋也发挥着举足轻重的作用。根据清华大学2014年发布的第二届《中国LGBT群体消费调查报告》显示，在护肤消费领域，男同性恋群体使用护肤品的频率、动机以及种类均远高于异性恋群体，在服装消费领域也是如此。在服饰方面，75%的男同性恋接受200元以上的服饰，而47.2%的异性恋男性选择单价200元以下的服装。所以，当我们看到霍建华代言神仙水、吴亦凡代言BB霜、肌肉男代言AF时，他们吸引的不仅仅是女性消费者，男同性恋也是他们吸引的一个重要消费人群。男色消费的趋势最终也会深远地影响男性（直男）的消费选择。当女人“无男色不欢”，所有高人气男神都大眼高鼻、皮肤吹弹可破、拥有6块腹肌和超高品味时，没颜值、没身材、没气质、没品位的男人将越来越被边缘化。为了避免这种情况的发生，男人们必然会奋起直追，让自己不要在这波男色大潮中被淘汰。因此，针对男性的服饰穿搭、护肤、美妆、健身甚至整容需求的服务和产品将成爆发式涌现。【钜派小编画外音】男性明星越来越多的在女性杂志、女性用品的广告中出现，打来的是很大的商机，着也引起了我们对消费趋势的反思。我国24-45岁时尚女性人口已经达到2.9亿人，随着女性的经济和社会收入、家庭地位的提高，近75%的家庭消费决策由女性主导。女性市场规模2019年将达到4.5万亿。这意味着一个新的经济增长点正在形成。钜派投资集团 尽心尽责的财富管理专家钜派投资集团（纽约证券交易所代码：JP）是一家中国领先的第三方财富管理服务提供商，广泛而又有针对性的为中国高净值人群提供全面、个性化的财富管理、资产配置服务。免责声明本报告的信息均来源于公开资料。本公司已力求报告内容的客观、公正，但文中的观点、结论和建议仅供参考。投资者据此做出的任何投资决策与本公司和作者无关。本报告版权仅为本公司所有。如引用、刊发需注明出处为钜派投资集团，且不得对本报告进行有悖原意的删节和修改。